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熱鍍鋅無縫鋼管 傳統鋼貿商應如何轉變經營方式?
 

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近年來,隨著線上線下(O2O)概念的興起,網上鋼鐵電商平臺大量涌現,各種鋼鐵電商模式創新競相媲美,為正處在“寒冬”中的鋼貿行業帶來了“一縷春風”,也為傳統的鋼貿行業轉型升級帶來了勃勃生機。

  隨著網上采購鋼材的優勢日益被鋼鐵用戶認可,延續了幾十年的批發代理分銷制傳統鋼貿經營模式將面臨著被顛覆的危險,傳統鋼貿商應如何轉變經營方式?《中國冶金報》記者在采訪中了解到,申特集團有限公司自從在斯迪爾電商平臺上開設“品牌現貨銷售專場”后,采購申特品牌的客戶由原來的50多家,迅速飆升到3000余家;鋼廠的產品銷售模式由原來的以傳統批發代理制經營模式為主,轉變為以電商平臺銷售為主,其協議戶鋼材批發商也由原來的10多家減少到1家。日前,記者采訪了申特集團僅剩的批發代理商。

  該公司總經理周月萍表示,“瓶頸”之一是分銷采購商的分流!捌款i”之二是鋼廠內部脹庫嚴重,生產出來的產品無處存放,于是各家鋼廠都紛紛采取倉庫前置的辦法,把鋼材送到銷售地倉庫設攤促銷,并且還降低了鋼廠對批發代理商的銷售門檻,由原來每月低批發量1000噸降至500噸,致使一部分原來達不到批發代理門檻,也做起了批發代理業務。另外市場行情不好,貨賣不出,庫存量高,資金積壓,價格倒掛,而且作為鋼廠的批發代理商,還得維護鋼廠的價格體系,售價不能比鋼廠網上售價低20元/噸。為適應環境的變化,只能相應地改變經營方式,由鋼貿中間商向終端供貨商轉變。

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